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清晰的市场策略让白小T不断进化

2023-01-08 09:09:49      点击:
有谁能料到,早已被挤爆了的服装赛道,还能出现黑马?3年从0卖到8个亿,做到腾讯、天猫、京东、抖音等各个电商平台的类目第一,白小T能成为现象级服装品牌,其老东家华映资本功不可没。男士冲锋衣冬季加绒加厚女冲锋衣防寒保暖定制logo冲锋衣男潮棉衣

根据权威机构数据显示,白小T营收从成立到截止2022年第一季度,全网曝光72亿次,GMV接近11亿,私域复购单月销售额超过千万,对此,华映资本创始管理合伙人熊向东先生表示,通过“爆款”完成“品牌即品类”,白小T的市场策略和发展规划都很清晰,这让华映资本投资团队对白小T非常有信心。

其实,熊向东先生和华映资本在白小T公司成立之初,就注意到了这个与众不同的服装品牌。熊向东先生回忆起最初为白小T投资时的情况介绍说,白小T通过一款具备科技属性的T恤切入市场,在2020-2021年完成爆发式增长,其公司及创始团队对品牌构建路径的理解,对用户需求敏感捕捉,对产品体验及技术含量的极致追求,给华映资本留下了深刻的印象。

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熊向东先生说:高出市场平均水平的售价让白小T实现定位上的差异化,也让白小T在一众白T恤中脱颖而出。2019年淘宝白T恤售价很便宜,大多售价29.9元、39.9元,最低甚至个位数就能买到,但在白小T天猫期舰店,最便宜的T恤售价99元,最新的第五代T恤可以卖到399元,这就意味着白小T要把T恤的品质标准拉到比奢侈品级别还高,所以白小T的商业逻辑本质上来看,是通过科技面料、超高性价比的好货以及内容营销刺激到部分消费者,消费者给予良性反馈,从而实现品牌多渠道协调一个内部闭环,这样形成品牌继续在市场前行的一个关键点,这也是白小T在疫情持续过程中业绩爆发的原因。

出于对白小T的认可,继2020年12月华映资本领投白小T A轮融资后,2021年12月,华映资本再次跟投白小T,并帮助白小T完成1.7亿元B轮融资。熊向东先生说:“白小T团队一直坚持不断自我进化,在引入更专业的管理团队的同时,商业模式和核心产品上也有大量成功的尝试。因为这些不断进化的创业精神和品质,华映资本选择持续加码新一轮。”据了解,白小T的B轮融资将用于建设实验室、研发科技面料和推动数字化转型等用途,未来白小T将拓展产品矩阵及线下门店,并有意加速在海外市场进行布局。

在谈到对白小T未来发展的预测时,熊向东先生指出,未来中国男装行业将持续呈现品类垂直细分化和品牌矩阵化拓展趋势,强化线下渠道体验价值、品牌出海和全球化探索也将是行业重要发展方向,而白小T已经在这些方面发力了。
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